Das komplette Angebot für Profis und Privathaushalteb

Das Garten-Business ist ein Saisongeschäft. Das weiß auch Peter R., Inhaber eines Gartengeräte-Geschäfts mit sechs Angestellten in der Nähe von Darmstadt. In der Halle findet man das komplette Programm von der Arbeitskleidung über Gartenwerkzeuge bis hin zu Maschinen wie Häckslern und Rasentraktoren. Diese umfangreiche Selektion ist in der Region einzigartig. Der Verkauf erfolgt persönlich, telefonisch, aber auch zunehmend über das Internet. Der Betrieb beliefert vor allem Gartenbaubetriebe, Landschaftsbauer, Floristikbetriebe und sogar Baumärkte, schwerpunktmäßig in einem Umkreis von ca. 50 km.

Testmailing an Privathaushalte

Für diese Saison hat sich Peter R. vorgenommen, das Potenzial der Privathaushalte im näheren Umfeld als Zielgruppe zu testen. Aus Erfahrung weiß er, dass besonders in gut situierten Haushalten Menschen leben, die Entspannung bei der Gartenarbeit suchen und sich diese so angenehm wie möglich machen möchten.

Adressen kaufen bei Schober

R. weiß, private Adressen kaufen kann er am besten im Adress-Shop mit Schober-Adressen. Auf Schober.com selektiert er mit wenigen Klicks die passenden B2C-Adressen und erhält eine Liste von knapp 2.000 Adressen. Die Personen sind zwischen 45 und 60 Jahren alt, und wohnen im Umkreis von bis zu 20 km um den Betriebsstandort. Sie leben in Ein-/Zweifamilienhäusern oder Reihen-/Doppelhäusern mit Garten, verfügen über eine hohe bis sehr hohe Kaufkraft und haben Interesse an Haus und Garten.

Der Selfmailer: kostengünstig, platzsparend und wirkungsvoll

An diesen Adresspool sendet Peter R. einen kostengünstigen vierseitigen Selfmailer. Dies ist ein mehrfach bis auf Standard-Briefformat gefaltetes und mit Klebepunkten versehenes portosparendes Medium. Die äußeren Seiten sind dann direkt der Umschlag, ein Kuvert ist nicht mehr erforderlich. Der Selfmailer wird meist direkt in einem Arbeitsgang digital inklusive der Adressen und Personalisierungen gedruckt. So ergibt sich auch ein perfektes Schriftbild.

Das Angebot anreichern und appetitlich anrichten

In diesem Mailing beschreibt Peter R. sein Angebot und bildet wunderbar gestaltete Gärten und dazu immer seine Geräte ab. Einige werden als Frühlingsangebot mit besonderen Rabatten beworben und hervorgehoben. Er bietet ferner ausführliche kostenfreie Vorführungen in seinen Räumlichkeiten sowie bei größeren Maschinen auch eine praktische Vor-Ort-Einweisung. Lieferung und Abholung sind im Rahmen des Frühlingsangebotes kostenfrei.

Top-Frequenz und mindestens 12.500 € Umsatz mit neuen Privatkunden

Die Direktmarketing-Maßnahme über den Kauf von Adressen wird ein voller Erfolg. Nur wenige Wochen nach dem Versand hat er zusätzlichen Umsatz im Miet- und Kaufgeschäft in Höhe von mindestens ca. 12.500 € generiert. Diese Summe lässt sich eindeutig der Aktion zurechnen, weil es sich dabei um dort beworbene Artikel handelt. Der tatsächlich daraus angestoßene Umsatz war sicher höher, denn Peter R. konnte auch eine deutlich höhere Frequenz im Geschäft feststellen als in den vergangenen Jahren. Da haben sich die knapp 6.000 € Kosteneinsatz gelohnt.

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